“獵頭”，這個在國外十分流行的“網羅高級人才”職業，一開始就遭到不少人誤解，以為從業者是“挖墻腳”的人。實際上，獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業。
記者在南海人才市場獵頭部了解到，廣東省部分地區獵頭服務已經相當規范，如廣州、深圳、東莞、中山等地，獵頭服務相當受歡迎。相比之下，佛山地區在這方面發展速度較慢，比較有規模的獵頭部，佛山人事局下屬有1個，南海區人事局下屬有1個，禪城區人事局下屬正在籌建。除此之外，只有幾家私人的獵頭公司，從業人員不多。
獵頭：專業且具挑戰性
獵頭，是不是有臺電腦，上上人才網，就可以搞掂一宗業務？南海區人才市場獵頭部部長黃健忠介紹說，正規的獵頭服務是一項專業且具挑戰性的工作。通常，獵頭部在接到某企業要求招聘高級人才的業務后，他們首先會拜訪客戶，了解該企業的風格、文化、員工關系、組織結構，與老總面談，了解老總魅力、對人才的重視程度等。
在與企業達成合作意向后，會收取委托獵聘職位年薪的10%～33%作為傭金。收取傭金，對企業及獵頭部都是一種約束。獵頭部也會做出相應的承諾，如保證所尋訪人員在企業工作60天以上，在此期間內由于正常原因離職或被辭退的，則負責為客戶另推薦人才，如果仍未有適當人選，除非客戶要求繼續推薦，否則退還除預付金外的總服務費的50％等。
接著，獵頭部根據所掌握的人才資源選定目標，如果沒有合適的人選，還要主動出擊，與合作伙伴聯系，在全國范圍內搜尋與職位相應的多個人才來對號入坐。除此之外，獵頭公司還會通過各種關系調查這些人選在原單位的表現、人際關系和業績情況，包括專業任職年限，工作職責范圍，有多少人的支配權，多少錢物支配權等，如此大規模的“圍獵”活動可不是一般的網上招聘或簡單的招聘可以做到的。
獵頭：溝通雙方很重要
經過評估，找到了合意人選，獵頭的工作實際上才進行了一半，還需要耐心地去說服目標人才跳槽。這些條件包括更高的收入，更大的個人發展空間以及良好的企業前景。不過，高級人才的原先境況一般都很不錯，經常一上來就表示拒絕，這時，獵頭就一方面和客戶溝通，提高承諾的待遇，另一方面則向人選細致地分析轉換工作對其職業生涯的有利影響，以期打動人心。為了說服目標人才，獵頭們需要足夠的聰明才智。
“當然，作為獵手，在整個過程中守口如瓶非常重要，要絕對尊重客戶和候選人的保密信息，如面試前一般不會公開客戶和候選人的名稱和內容，整個過程中，獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態，可以說是神出鬼沒，除了當事者本人，一般不會有人知道我們的存在，乃至有了結果后，也不會有人知道我們出現過，這一方面是職業的需要，另一方面是避免給當事人帶來負面影響。”一名資深獵手這樣說。
獵頭：職業化前景廣闊
資料顯示，目前，國內各大城市已經出現數以百計的獵頭公司。目前在上海已超過300家，而在廣州、深圳也分別有近150家和80家。根據調查顯示，進入中國市場的外資企業中，有超過80%的企業都使用過獵頭公司提供的人力資源服務。
南海人才市場調查顯示，投資南海的外資企業，在選擇高級人才時，更看好“獵頭”服務這種選人方式，越是知名企業，越是看重人才選拔。業內人士預測，隨著佛山經濟的快速發展，未來幾年內，佛山的獵頭服務將會越來越規范，整個行業的發展也會邁上新臺階。
企業職場 | 2020-04-28
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